古语有云：“欲想取之，必先予之”,这是一个很简单的道理。但就是这样一个人人都明白的道理，许多人偏偏不肯去这样做。
一些事业上的失败者根本意识不到人生是一个连续积累的过渡，他们往往很主观地将人生分解成一个个独立的离散状态，拒绝以“先予之”的方式进行积累，最终总是两手空空，被残酷的竞争对手所淘汰。
“先予之”,就是说要先满足别人的欲望。满足了别人的欲望，你的价值才会体现出来，别人才有可能形成对你的预期与依赖，你才有可能成为别人“需要的人”,从而走上成功之路。
《孙子兵法》有云：“故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。”在生活中，我们要注意培养自己“先予后取，以退为进”的意识。
“先予后取，以退为进”的要领在于不过分计较当前的眼前利益，而是要着重长远的利益，吃得眼前的小亏，占将来的大便宜，所有的暂时性退却都是为了给将来更大的发展做铺垫。
这种策略如果运用到商战里，那就是一种“放长线，钓大鱼”的战略。欲取之必先予之，并不仅仅是简单的取和予的关系，这里面还包含着擒与纵、进与退等许多辩证关系。
更重要的是还要弄清什么是手段、运用什么样的手段、最终要达到什么样的目的等问题。有奖销售、打折销售、价格战，这些都是欲取先予在商战中的具体运用。
在生意场上必须清楚，一味地追求利润最大化、唯利是图，只顾考虑自身的利益而忽视甚至否定别人的利益，最终自己也难以获得利润。
“欲想取之”并不难理解，而“必先予之”却有一定的难度。为什么这么说呢？因为给予可能很容易，但要“予”得其所，“予”得正好是别人所需要的，这就需要好好地观察和琢磨一番了。
杰森和他的儿子要把一头小牛赶进牛棚，结果杰森推，他儿子拉，费了半天劲也没有把牛弄进牛棚。父子俩只按着自己想的去做，而那头小牛正跟他们一样，也只想它自己所想的，坚持拒绝离开那块草地。
这时旁边有个女佣，她懂得牛马牲口的所有感受和习性，她想到了这头小牛所需要的是什么，于是就把自已的拇指放进小牛的嘴里，让小牛吮吸着，然后慢慢地、温和池引它进入了牛棚。
从这件小事中就可以看出：只要先激起对方的需要，然后给他想要的，那么就会使得任何人听任你的摆布，为人处世也就不会有什么问题了。
一位哲学家曾经说过：“生存中的行动是由我们基本欲望所产生的……对于未来想要说服人家的人，最好的建议是：无论在商业中、家庭中、学校中或政治中，都要先激起对方某种迫切的需要，若能做到这点就可左右逢源，否则到处碰壁。”
确实，在这个世界上唯一能够影响对方的方法，就是谈论他所需要的，并且告诉他，如何才能得到它。
当你面对你的孩子、你的同事、你的朋友，抑或是一头小牛、一只小狗，如何满足他(它)的需求，永远是值得你去关注的事。如果你不愿意你的孩子吸烟，你不需要教训他，只需告诉他，吸烟可能使他无法成为期待已久的校篮球队队员，或是不能参加最热爱的极限运动。
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