可以先从marketing 最基础的4P去看mkt的架构。
Product & Price, Product management/ product manager, 管理产品和价格；
Place, Trade marketing/ channel marketing, 管理渠道，如何使产品更好更快地触碰到更精准的消费者，也就是我们经常看到的GTM (Go to market)
Promotion, Marcomm/ PR/ Communication, 推广产品，推广品牌，推广一切真善美。
那再细看trade marketing，就会比较好了解了，它是一个在mkt和sales游走的team，在5-6年前，大部分trade mkt是base 在sales的，至于现在基本base是在mkt，是因为对trade mkt有了更高的标准和要求。
如果把trade mkt的工作比作一个金字塔，最底层最basic的应该是办所有提升销售和客户粘性，能促进销售的活动，如：经销商年会，产品发布会，培训会，行业经销商会议等。需要的素质为：高执行力，时间把控力，场控能力，活动协作力，应急处理能力等。
第二层是做planning & operation, 需要计划销售渠道整年需要办什么活动，做什么促销，需要给客户提供什么样品，做什么道具，帮助经销商有哪方面的补贴，哪里需要用钱，哪里可以省钱，也就是investment, 老板一般非常看重ROI，所以需要TM有很强的开源节流的意识，对于各个项目和活动对销售带来的回报有准确的预测。
第三层，也就是最重要专业度最高的，同时也是很多TM没有做好的——strategy，做sale strategy，需要规划好该渠道的三到五年计划，寻找渠道的生意机会，哪个区域市场机会大，哪个区域没有做好，找出原因，并指引销售如何做好，是开发新经销商还是cut无用经销商，竞争对手/产品分析，有什么好的产品机会和突破，是否有别人家的经销商可以培养成自家经销商，trade里面还有什么可以疏通的，甚至涉及Business intelligence, 有强大的data base和数据分析能力，就像一个渠道的军师，会给到销售guiding，这才是强悍专业的TM所需要做的，而当下很多TM都没有做strategy层面上的工作，导致MKT还是sales都认为它们是一个做活动的部门/travel agency。
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