原文： 故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。亩源备修橹贲温，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。 译文： 所以，上等的军事行动是用谋略挫败敌方的战略意图或战争行为，其次就是用外交战胜敌人，再次是用武力击败敌军，最下之策是攻打敌人的城池。攻城，是不得已而为之，是没有办法的办法。制造大盾牌和四轮车，准备攻城的所有器具，起码得三个月。堆筑攻城的土山，起码又得三个月。如果将领难以抑制焦躁情绪，命令士兵象蚂蚁一样爬墙攻城，尽管士兵死伤三分之一，而城池却依然没有攻下，这就是攻城带来的灾难。所以善用兵者，不通过打仗就使敌人屈服，不通过攻城就使敌城投降，摧毁敌国不需长期作战，一定要用“全胜”的策略争胜于天下，从而既不使国力兵力受挫，又获得了全面胜利的利益。这就是谋攻的方法。解读： 这一部分从正反两个方面进一步强调“不战 ”的思想，把“伐谋”作为“不战”的延伸。通过伐谋、伐交，不战而屈人之兵仍然是上策，不得不战时，才通过伐兵和攻城。 重点强调伐谋是上策，攻迅毁城是下策，攻城需要准备各种战斗工具，耗费相当长的时间，还得搭上部分士兵的性命，最后还有可能攻城失败。 古语有云：“一将功成万骨枯。”古代战争，大部分都是用士兵的生命来换取战争的胜利，孙子当时能有这种“不战而屈人之兵”的思想，确实属于领先水平。 春秋战国时期的“合纵连横”，各个国家之间通过互派使者，互相说服，相互结盟，亦敌亦友，这些都是伐谋、伐交的表现。国力发展了，谁也不服谁了，直接扛起武器，相互杀伐，这就是上面所说的伐兵和攻城了。 历史上一代名将韩信，无疑是《孙子兵法·谋攻篇》中这一部分的典型代表，伐兵、攻城自是不必细说。 重点来说说，韩信究竟懂不懂伐谋？ 汉四年，刘邦派韩信伐齐，同时又派使者郦食其去说降齐国，这是典型的做好了伐兵、攻城的准备，同时又不放弃“伐谋”的可能。 郦食其凭借三寸不烂之舌，连哄带吓，再加上齐王田横也没有战胜韩信的把握，就这样，齐国被说服了，决定归降刘邦。 郦食其劝降齐国后，刘邦却没指示韩信停止武力攻齐。这时，韩信的功利心、嫉妒心作祟了，韩信觉得郦食其一介儒生，凭三寸不烂之舌获得的功劳竟然超过自己，心理不平衡了。 韩信趁齐国决定投降放松警惕的时候，突然袭击，武力灭齐，导致老臣郦食其被烹。 历史上把韩信的这一行为，归咎于韩信手下谋士蒯通，我认为这不可取。 我认为韩信过不了被郦食其抢了战功这个坎，因为此时的郦食其不是韩信手下的谋士，而是跟他平起平坐的汉臣，如果郦食其是韩信手下的谋士，这功劳仍旧归属于韩信，郦食其也不会死了。 我之所以这么认为，是因为灭燕的战争，韩信采纳了手下谋士李左车的计策，派使者出使燕国，燕国最后归降韩信。同样是说降，灭燕的功劳就是韩信自己的了。 这样看来，韩信不但懂得伐谋之上策，而且从伐谋到攻城样样精通。可惜的是，他功利心太强，最终也因此招致杀身之祸。 “上兵伐谋”运用到现代商业领域，我理解为： 两个强大的竞争对手竞争或者弱势一方与强势一方竞争时，不与之正面裂蚂冲突，可以通过某些谋略，另辟蹊径，从而达到自己的目的。 上个世纪90年代，丽花丝宝和宝洁公司在洗发水领域竞争就是一个经典案例。 宝洁公司海飞丝、潘婷、飘柔三大品牌，携外资强势入驻中国，明星广告铺天盖地，各大超市商场专柜，基本被这三大品牌占领，各大一线城市都有其总代理。 舒蕾作为丽花丝宝旗下的一个名不见经传的小品牌，发展之路相当坎坷，先是遭遇商标之争，接着被贴上蒙骗之名，使丽花丝宝只能成为一个二、三流的品牌。 后来，为了求得舒蕾品牌的生存和发展，丝宝集团避开和宝洁正面交锋，果断放弃总代理模式，采用了从消费终端往上和从商场终端铺货往下的发展模式，换句话说，就是从两头往中间合拢，最终建立的自己的营销网络。 舒蕾通过重点抓大卖场和零售店的铺货，从而带动中型店的开发，把明星品牌代言等广告投入，全部用于终端促销，扩大气势。 在终端市场，舒蕾采用人海战术，大量的导购和促销人员，把本来走到其它品牌货架的消费者拉了回来。进而凭借舒蕾优良的品质，让消费者对产品产生需求，成为忠实的顾客。 所以说， 竞争不等于战争 ， 不冲突也能赢过竞争对手 。很多时候，换个角度，换个立场，就闯出一片属于自己的蓝海。 为人处世也是如此，不一定非得跟别人有所冲突，拼得头破血流，也不需要走别人的路让别人无路可走，换种思路，却是海阔天空。
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