地产策划的工作可以大致分为以下几类。
第一、前期项目的定位研究。每当房企通过招拍挂等方式拿到新的土地时，都需要对该土地进行研判，包括项目的指标，产品的定位，目标人群的研究，形象包装的制定，推广渠道的策略等等。而前期阶段的定位研究主要解答的就是这些内容。
第二、广告推广。首先，和广告公司或者广告部对接，将项目的广告设计需求传达给他们，形成设计稿，根据需求不断调整，最终形成可以对外投放的广告稿件。其次，根据推广策略选取对项目最有利的广告投放渠道，并制定最优的投放组合进行投放，对投放效果进行后评估。
第三、活动策划。要想吸引客户来访售楼部，除了项目自身的推广信息是不够的，还需要一些对目标客户群有吸引力的活动，形成噱头吸引客户到访。另外，活动本身可以延长客户的逗留时间，给项目带来较好的人气。而地产策划需要选取合作的活动公司，将项目需求或活动方向告诉他们，让他们出方案，最终选取合适的方案执行。
第四、物料制作。在整个销售过程当中需要很多线下物料配合，大方面则是户外的上画，小方面则是平时的宣传单张或者开盘需要的各类物料，从营销目标出发，理清各类物料的设计制作要求并传达给广告公司，取得稿件后与制作商确定工艺报价及数量（有时候需要打样），然后安排制作。
第五、横向沟通。地产项目涉及的部门非常多，为了保证项目营销工作顺利进行，需要和很多部门进行沟通，包括技术、工程、物业及园林等等。其中某个环节不顺畅，都会对营销工作造成不良影响。
第六、销售管控或协助。如果是项目负责人（总策划经理），则需要对下属的销售经理及团队（或代理公司）进行管控，以保证他们在正确的方向上冲击项目业绩。如果是普通的项目策划，则需要协助配合销售团队进行项目销售工作，主要体现在项目培训上。
第七、营销工作阶段性总结及调整。项目的营销计划工作需要根据项目销售情况持续进行阶段性的总结，从总结中发现问题，并进行调整，制定下阶段计划，继续冲刺项目业绩
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