李厚霖企业家准确定位自身优势如果说一个人20岁，说好听点，很年轻、有潜力、思维敏捷、敢于创新；说难听点，毛头小子、没经验、底蕴不够。同样地，如果说一个人200岁，好听点就是阅历丰富，难听点就是思维僵化，新事物面前比较迟钝。所以不管是20岁，还是200岁，这是一个中性词，有优势也一定有劣势。而做品牌的第一要素，就是要借力自己的优势。和财主，不比谁有钱，比谁有思想；和年长者，不比谁有阅历，比谁更有精力。李厚霖创立HIERSUN（恒信）的时候，不能和国际品牌比经验，也不能和港资品牌比有钱，当时唯一能比的，就是创新。李厚霖尝试打破游戏规则，在大家都专注于把珠宝店开到消费者便利的地方时，把店开到了最高档的地方，用当时最大的单店面积和独特的消费体验来吸引消费者，一举开创了国内外珠宝销售的新模式。所以，对一个创业者而言，木桶理论其实是个悖论。当你把精力放在短板的补给上，你会发现，你永远跟不上。换句话说，品牌竞争的过程中，你若发现自己所有的动作，做的事情都是其他品牌的长处时，你就败了。这么多年，李厚霖已经养成一个习惯，就是在做任何事情，判断一件事可行不可行时，先看看其他品牌是不是经常有这样的惯用打法。如果是，这件事我基本会选择不做。李厚霖思维尝试颠覆性创新创新在近几年是一个热词。但我认为，创新无非是一个由60分变成80分的动作，当然也可能变成40分。从本质上来看，创新是一个相对保守的动作，在现有的市场环境下并不能产生根本性的改变作用。如果你想掀起大的波澜，需要的是颠覆性创新。什么是颠覆创新？《创新者的窘境》是这样定义的：把一个很贵的东西做得很便宜，把一个收费的东西做成免费，把原来一个很难获得的东西变得很容易获得，把原来一个很难用的东西变得非常简单。再或者，创造一个新的东西……大到大家正在用的苹果手机，微信社交、热衷的网络购物；小到最近火遍互联网的“冰桶大赛”，都是颠覆性创新的思维产物。就像苹果手机改变消费者用手机的传统习惯并开创一种新的生活方式一样，颠覆性创新带来也绝对是行业格局的改变。不过，所有格局的改变，都不是敲锣打鼓来到的，而是以一种噪音的方式到来。创业者在做出改变的同时，要耐心分辨噪音里哪些是代表未来趋势的信号，哪些终将成为繁杂的过去。李厚霖精英励志做金字塔顶端心理学家马斯洛曾提出过一个非常知名的人类需求学理论。他把人的需要按照生理、安全、情感、尊重、自我实现等分成5个层次构成了一个金字塔模型。其实做品牌也有一个金字塔，这个模型的基础正是马斯洛的需求层次理论。金字塔最上面一层是宗教和信仰、第二层是哲学、第三层是艺术、第四层是情感、最下面一层是物质。物质满足的是消费者的生理需求，宗教信仰满足的是自我实现需求。如果你想做好一个品牌，那么绝对不要做成物质化。当你沉浸在拼价格的路上，会有某一天别人的价格比你更低，那么，被踢出局的就会是你。开始创业时，在深圳的时间比较多。当时中国最有钱的人都集中在广东，对他们来说，有钱的标志是什么？除了豪车，就是一身行头，最核心的是表和皮带。那会儿的有钱人，表盘上都会镶一圈钻石；再有钱的，就是满天星。但是今天，谁还会戴满天星？这就是金字塔定律，满天星就是典型的物质沟通方法。如果你一直停留在这个阶层，总有一天会被消费者遗忘。不过，我也深知去物质化并不是件容易的事情。当消费者的消费意识还处于相对初级阶段，物质化可能确实是非常有效的沟通手法。今天，在奢侈品消费领域，带明显LOGO的产品依然占据销售额的主体。但市场是不断发展的，随着人们消费意识的逐渐成熟，“去LOGO”也必将成为一个趋势。这大概就是生意场上的定律，很多东西，成也是它，败也是它。成也LOGO，亡也LOGO。所以关键时刻一定要舍得。
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