电动窗帘，这种十几年前还处于概念中的产品，现在已经逐步被大家了解和熟悉，各种款式的电动窗帘在展会、商场、广告中频繁亮相。这背后是电动窗帘厂家对这个新型市场的争夺。对厂商而言，打开市场只是第一步，如何把市场的投入转换为企业真正的利润才是关键。笔者作为长期在一线进行产品销售的从业者，对行业利润最大的业务----大型工程安装项目的实施流程给出一些自己建议。
核心实施流程图如下：
熟悉招标流程
电动窗帘大型工程安装项目都是酒店、别墅或者高档写字楼在建设初期提出的，对于厂商资质、工期都方面要求都比较严，而且往往是规划到整个楼盘建设周期内的，管理也比较严格，都会以招标的形式筛选厂商。所以厂商收到招标邀约之后，必须严格读懂招标要求的每一个文字。国家现在对工程类项目招标有统一要求，大部分企业也会以此为基础进行修改，精通国家标准流程规范是每个厂商必做的功课。国家标准工程招标流程如下：
招标工作注意事项
(1)、必须首先是了解客户（该项目的负责人、相关部门、相关协作人的姓名电话地址）(2)、拜访客户，做好和客户的商务关系，尽量多的了解该工程的细节。如工程预算造价、产品要求（型号、功能）、施工所可能遇到的一些难点或不清楚的地方、有可能前来投标的单位具体情况
商务标书覆盖内容
（1）、投标声明 （2）、投标报价配置一览表 （3）、资质证明文件 （法人代表授权书 、投标企业情况表、资质证明文件、项目组介绍及资质证书 ）（4）、质保期承诺书 （5）、系统测试标准及验收方案 （6）、培训计划 （7）、服务体系
标书方案如何撰写
现在有些的大型企业招标对方案格式也会提出明确要求，如果招标方已经提出了明确要求，那么根据招标要求编写即可。其中成功的工程案例是厂商实力的最有力的体现，在取得客户许可的前提下，在招标文书中可以详细描述工程规模、周期、投入资金等内容。评标过程中，最好是邀请招标方到客户公司去实地考察，这样说服力会更强。
如果招标方没有对方案提要求，根据笔者经验，至少应该注意如下几点：(1)、前言（承上启下）：主要是客户介绍、背景分析，需求分析、方案定位、概述方案观点和功能、设计理念原则与依据等。(2)、技术方案详述（正文，体现公司技术实力的关键）：系统总体设计，拓扑图，各子系统详细介绍，设备选型，各设备性能指标等。(3)、服务承诺和培训机会（一个好的企业，一定要有好是售后服务，施工结束后，也需要培训相关的管理人员，维护人员等）(4)、承接公司的优势（介绍在本公司的企业情况；如果有自主研发的产品软件，也必须介绍产品的优势和特色；本公司的典型工程介绍）(5)、报价清单（这是一个非常重要的东西，领导要看，下面的人也要看，所以一定要作的非常的美观、直观）(6)、其他需要说明的东西
附笔者常用的产品质量承诺图：
施工注意事项如果经过多轮投标，公司在竞争中胜出了，在施工环节至少需注意如下几点：
（1）、必须按照合同要求购买相关产品
（2）、必须按照合同要求进度进行施工
（3）、工程试运行阶段
（4）、工程初验
（5）、工程终验
（6）、工程验收资料的整理准备
（7）、相关人员培训
（8）、督促甲方按合同进度付款
（9）、协调甲乙方关系
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