好的广告都一样，差的广告各有各的差法。那么如何评价广告的好坏呢?可以用简单的3句话来检视，分别是：消费者认不认?员工用不用?竞争对手恨不恨?这3句话分别代表了3层标准，要综合使用才有效果。
核心观点：
1、差异化
用广告语说出差异化：
一个好的广告，广告语中一定要包含差异化卖点，并能被销售人员转化成销售用语来使用。用广告语说出差异化，有以下4种方法：
第一、直接诉求;
第二、戏剧化表达;
第三、新闻陈述法;
提问式广告。
2、信任状
利用信任状增强用户信任度：
一个新品牌要想打入消费者的心智，增强消费者的信任度，就要用到信任状。信任状是一种套路，要想让消费者相信你，你得调用以下消费者普遍会相信的8个点。
(1)用热销引发跟风购买;
(2)用意见领袖青睐背书;
(3)突出领导品牌地位;
(4)用专家权威打造专业形象;
(5)以史悠久为消费者提供安全感;
(6)用开创者形象塑造品牌的不可复制性;
(7)用制造方法的精益打动消费者;
(8)用新一代升级封杀对手。
3、简单
功能勾引要简单粗暴直接明了：
功能勾引又叫利益呈现，是最丰富的差异化来源，功能勾引的要点在于简单粗暴，用较少的篇幅说明能带给用户的好处，直击用户痛点。
4、3句话
好广告要让“亲者快，仇者痛”：
做出好广告之前，还有一门必须课，那就是如何评价广告的好坏?可以用简单的3句话检视一下，分别是：消费者认不认?员工用不用?竞争对手恨不恨?
广告的目的是什么?广告是帮助消费者建立起对品牌的信任，降低交易成本，创造溢价空间，让消费者相信你并爱上你。在这里，我想跟大家强调一个观点：广告没有那么神秘，主要靠的是套路，而非创意。好创意可能是画龙点睛的那一“点”，但真正让它像龙的还是画龙的基本技巧，如果你画的是一头猪，相信无论你怎么点，也点不出一条龙来。
从业20多年，我虽称不上阅广告无数，但起码也见过了上千则广告，好坏皆有。从这些广告中，我总结出了一套“广告三段论”。按照我的“广告三段论”来做，虽然无法保证一定能够做出一个经典的可斩获大奖的广告，但至少能交出一个不犯错误的80分作品。
这个3段论具体来说就是3个步骤：第1步是用主广告语说出你的差异化，第2步是写出你的信任状，第3步是挖出你的功能勾引。
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