药品广告策划中，最核心也是最难的就是定位，以最近起来的光华小柴胡颗粒为例。光华小柴胡颗粒的原材料小柴胡，在两千年的临床应用中功效甚多，寻求产品定位相当不易，产品也一直打不开市场。2009年，光华药业邀请了国内众多的品牌策划机构对产品进行重新定位，最后以广州声浪传播的“不伤肝胃的感冒药”为最佳。
声浪传播对小柴胡颗粒进行了品牌定位构思，他们查阅了大量小柴胡以及感冒药的相关资料，发现要对该品牌进行定位就必须“避短扬长”：（短处）感冒药是常用药，感冒的症状老百姓都很清楚，已经不需要再从功效上来区隔市场，关键是从产品功效而言相对西药不够强势。（长处）小柴胡最大的卖点不在于是多么强的感冒药，而是它的“温”性，尤其是疏肝和胃的附加值。也是所有感冒药都无法比拟的强有力的卖点，广告播出之后，小柴胡的销量迅速上升了70%之多，成为国内众多感冒药中的后起之秀。
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